Marca propia · gama premium

BM Selecta representa la propuesta de mayor valor dentro del ecosistema de marca propia de BM. A través de una selección de referencias, ingredientes y procesos más cuidados, la gama construye una oferta orientada a consumidores que buscan una mayor calidad percibida sin abandonar la accesibilidad.

Un sistema con códigos propios

El packaging desarrolla un lenguaje visual diferenciado dentro del universo BM. El mayor protagonismo del negro, una jerarquía tipográfica más sofisticada y el uso de recursos gráficos e ilustrativos contribuyen a construir una percepción más premium y especializada.

La base estratégica y visual está bien construida. Sin embargo, existe margen para seguir reforzando los códigos de calidad y especialización, elevando aún más la distancia percibida respecto a la gama estándar. El principal reto no está únicamente en el packaging, sino en la capacidad de la gama para ganar visibilidad, reconocimiento y protagonismo dentro de la experiencia de compra. Actualmente dispone de una propuesta sólida, pero todavía carece de un territorio claramente identificable en el punto de venta.

Mientras que los ejercicios de Mystery Shopper confirmaron la presencia de BM Selecta en el lineal, destaca como no suficientemente señalizada ni puesta en valor. La gama convive con el resto del surtido sin un tratamiento físico diferencial que ayude al consumidor a reconocerla como una propuesta superior.

Esta falta de activación debilita la percepción y dificulta la justificación de un mayor precio. No es solo un reto comercial, también es un reto de marca: si la gama no se percibe como especial en el momento de compra, pierde capacidad para construir valor, preferencia y credibilidad dentro del sistema BM.

Cómo lo resuelve el sector

• Seleqtia (Eroski) — cartelería propia, espacio físico diferenciado, comunicación independiente.
• Bonpreu Selecció — presencia visual inmediata.
• Carrefour Selection — tratamiento editorial en packaging con identificación clara.

Todas se ven. BM Selecta, hoy, no se ve.

Por debajo de BM Selecta, algunas categorías —especialmente vinos y conservas singulares— incorporan productos con naming e identidad propios. Esta lógica de marcas dentro de marca puede ser adecuada en categorías con mayor carga emocional, origen o storytelling individual, pero requiere criterios claros de arquitectura: cuándo BM Selecta actúa como sello de calidad y cuándo tiene sentido construir una identidad específica.

Sin estas reglas, el sistema corre el riesgo de fragmentarse y perder claridad para el consumidor. Además, Selecta debe mantener un equilibrio preciso: proyectar una mayor calidad percibida sin alejarse de la promesa de proximidad, confianza y accesibilidad propia de BM. Su territorio no debería ser el del premium excluyente, sino el de una calidad especial, reconocible y accesible.

La marca Selecta proyecta un sentido de selección y estándares de calidad altos, pero ahora mismo no se explica externamente qué son estos estándares o requisitos.

Cuatro intervenciones con retorno inmediato:

• Mayor visibilidad en el punto de venta — crear una cartelería y señalización específica que permita identificar rápidamente BM Selecta como una gama diferenciada dentro del surtido.
• Refuerzo de los códigos premium en packaging — evolucionar determinados recursos gráficos, acabados y jerarquías visuales para elevar la percepción de calidad y reforzar la distancia respecto a la gama estándar.
• Narrativa de selección y calidad — explicar por qué un producto pertenece a Selecta a través de atributos como origen, proceso, ingredientes o criterios de selección.
• Construcción de un territorio visual propio — desarrollar códigos gráficos más distintivos que permitan reconocer la gama de forma inmediata y consolidar su posicionamiento premium.