Integración eco/bio

La decisión de integrar el producto ecológico y bio en el lineal convencional — en lugar de segregarlo en un pasillo específico — es estratégicamente correcta. El ghetto eco genera la ilusión de oferta pero limita el descubrimiento al cliente ya convertido. La integración permite que el producto ecológico compita en su categoría natural y que el cliente convencional lo descubra como alternativa.

Dicho esto, la integración sin señalización equivale a invisibilidad. Biocop y otras marcas eco están en el lineal pero el cliente que no las busca activamente no las identifica. Falta una capa de señalización que haga visible la propuesta ecológica sin segregarla: un icono en el precio, un color en la etiqueta de balda, una cartela de certificación. La estrategia es correcta; la ejecución necesita un paso más.

"El producto eco está, pero nadie lo ve si no lo busca. La integración es buena idea mal ejecutada."

Observación de campo