Marca propia en refrigerados
Refrigerados es la categoría con mayor potencial de crecimiento para la marca propia de BM. Lácteos y yogures son categorías de compra repetida, alta frecuencia y sensibilidad a la calidad percibida. Es donde Selecta tiene más recorrido por construir.
La situación actual muestra una presencia de MDD funcional pero sin identidad diferenciada. El producto está en el lineal, pero no comunica nada que lo distinga de la marca de fabricante más allá del precio. No hay argumento de calidad, no hay narrativa de selección, no hay packaging que señale una propuesta premium.
La reflexión de Alfonso sobre las diez leches diferentes apunta al problema de fondo: el surtido amplio sin curación genera confusión, no valor. Si BM quiere que Selecta funcione en refrigerados, necesita que el cliente entienda por qué elegirla, no solo que la encuentre.
"¿Diez leches diferentes?"
Alfonso, entrevista interna
- Desarrollar gama Selecta específica para lácteos y yogures con packaging diferenciado.
- Comunicar el argumento de calidad de la MDD en el punto de venta: origen, proceso, selección.
- Reducir la confusión de surtido con curación visible: destacar la referencia propia frente a la proliferación de marcas.
- Utilizar refrigerados como categoría piloto para el lanzamiento de Selecta premium.